用"買房"的方式"買設備"
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                                              與林工機械老總的一日交談

                                              人物企業檔案: 林工機械

                                              趕在12月的尾巴,獨自一人精神抖擻的來到了山東的一個小城市——曲阜。泱泱中華,文化遺產與名勝古跡數不勝收,古城曲阜,是孔老夫子的家鄉,一個“有朋自遠方來,不亦樂乎”的熱情好客勝地。曲阜一詞,最早在《禮記》中出現,被稱為“魯城中有阜,委曲長七、八里,故名曲阜”,文化底蘊十分濃厚。

                                              文化名城、千年古都,曲阜的建筑多偏古風,但并不落后,保留了部分的房屋構造,加以新型材料,為這座古城更增添了一分摩登感。寒風瑟瑟,12月的曲阜雖陽光高照,但依然阻擋不了冷氣的侵襲,凍的我直哆嗦。不禁想到那些高喊“世界那么大,我想去看看的”的年輕人,在旅途上所追求的那種自由釋放是真羨慕啊,不論天氣嚴寒或酷暑,他們一直都是那么亢奮,想想自己,就單單挨凍這塊就自愧不如了。

                                              沒忘記正事,工作為大,還是先去探探老朋友,再好好看看這個城市。來到工廠門口,一下車,看到林工機械廠前停著一輛貨車,貨車上架著一臺農機,看來是要被送到某地去了。當我正站在外面打量工廠時,車旁的一位中年男士一直不停的囑托貨車師傅開車要注意安全,穩當行駛,理所當然的我將這位中年人士認成了司機師傅的同事。我走過去問,這是要送到哪里去呀?中年人士看了看我,也沒多問,就說將連日運送到安徽合肥。我說,這么遠的路程為什么就只送一臺機器呢,多不劃算???他回答,客戶急需這臺設備,所以我們必須快速運送過去,盡管只有一臺機器,但是客戶的需求我們必須滿足,而且客戶也給了足夠的運費,做生意就是這樣,互相體諒一下,也就是交個朋友了。

                                              我心里想,都說山東人老實憨厚,果不其然,這樣做生意怎么能賺大錢???搖搖頭,昂首走進廠內,去尋找采訪目標。但,沒想到,我心里認為的司機師傅卻是幕后大boss,唉,初見林工機械公司老總的第一面,連個招呼都還沒打,就鬧了這么個烏龍,也著實尷尬了一把。

                                              接下來的聊天,很自然的打開了。豪爽的林總對我的提問有問必答,極為配合。在下午的交談中,之間林總的手機不間斷的響起,每次接電話時,都會略帶歉意的朝我點點頭,風度極佳。在林總接電話的間隙,我看到墻上掛有很多的與客戶的照片,能被框裱出來應該具有不一樣的意義。好奇心驅使,我問了他這些照片是否有什么故事,他告訴我……

                                              原來,在他創業初期,一個法國經銷商帶著一名翻譯來到曲阜采購機器,當時經銷商四處看了多家廠商,機器設備價格都在1500元左右,經銷商覺得價格偏高就一直猶豫徘徊而沒有定下來。兜兜轉轉,也是機緣巧合吧,經銷商碰到了初出茅廬做生意的林總?;ハ嗌陶勚?,最后以1200元的價格成交了,而順理成章的,這位法國經銷商就成為了他的第一位客戶,雖然賺取的利潤被壓縮較多,總歸而言是收獲了人生的第一桶金。直至今日,林總一直與這位外國經銷商保持著業務往來與聯系,他告訴我,雖然現在各項生產成本都提高了,但他依然以最低價格提供設備給法國客戶,畢竟是人生第一位客戶,紀念意義非凡。聽完這樣的一個小故事,我知道了林總的生意做到今日這般大,還是因為心懷感恩,重視情誼。

                                              采訪順利結束后,在林總的帶領下,我們來的了生產工廠。廠內設備陳列的多種多樣,主要經營飼料機、粉碎機、攪拌機、輸送機、挖坑機、高枝鋸、綠籬修剪機、汽油播種機、施肥機、起壟機、開溝機、田園管理機、脫皮碾米機、磨面機、玉米面條機、玉米脫皮制糝機、涼皮機、粉條機、汽油破碎鎬、小型裝載機等生產加工??粗@些多種多樣的機械設備,不得不感嘆曾經人犁地的原始耕作方式已經在潛移默化中轉換成了機械化生產。不得不說,有了機械設備的加入,農民在生產中不僅省時省力還能高效生產,這都得歸功于時代科技的進步。

                                              林總介紹到,公司現已引進一批一流的生產設備,對產品生產的各個環節進行嚴格的把關,力求做到精準、高效。生產的產品已遠銷到國內外各個地區,在行業內占有一定市場份額,林工品牌已逐漸為消費者認可,于2014年12月被曲阜市工商行政管理局授予消費者滿意單位,以及2015年3月被授予AAA守合同重信用單位。

                                              天色漸晚,愉快的一天就這樣默默結束了。迎著夕下的夕陽,伸個懶腰,總結林工董事長的做生意之道,無非就是“真誠”二字,杜絕偷工減料,做老百姓真正滿意的產品;而做人之道則可以概括為:‘投我以桃,報之以李’,心懷感恩,無所畏懼。我相信,林工如此堅守,必能燎原。

                                              • 王偉勝

                                                (所長)

                                                中國電力科學研究院新能源研究所

                                              • 李瑞麒

                                                (全球CEO)

                                                BCG

                                              • 埃里克-施密特

                                                (董事長)

                                                谷歌

                                              • 史大楨、盧強、石定寰

                                                (原部長、院士、理事長)

                                                電力部、中國科學院、中國可再生能源學會

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